Mpango wa Uuzaji wa Utengenezaji wa Matofali
Kufuatia kutoka kwa makala iliyotangulia juu ya kupanga biashara katika utengenezaji wa matofali, makala hii itashughulikia kipengele cha uuzaji cha hati. Sehemu hii ni muhimu sana kwa mwekezaji - atataka kujua kwamba hata kama una wazo zuri kwa bidhaa au huduma, kwamba iko mahali pazuri kwa wakati unaofaa.
Utafiti wa soko
Je, ni ukubwa gani wa sekta ya ujenzi?
Je, ni mwelekeo gani wa ujenzi?
Je, unalenga soko gani?
Je, unaweza kupata kiasi gani cha soko hilo kihalisia?
Je, mahitaji ya wateja yanabadilikaje?
Mfano:
Sekta ya ujenzi ya Afrika Kusini ilipungua kwa 20% wakati wa janga la 2020. Ukosefu wa ajira kwa wafanyikazi wa ujenzi kufikia Machi 2021 ulikuwa 32.5% (ikichangia watu milioni 7.2 kukosa ajira). Ili kukabiliana na tatizo hilo, serikali imepanga bajeti yake kujumuisha dola bilioni 45.3 kwa ajili ya kuendeleza miundombinu, ikiwa ni pamoja na kutengewa nyumba.
Benki ya Dunia, Benki ya Maendeleo ya Afrika na Benki ya Maendeleo ya Afrika Kusini zinaunga mkono mpango wa uwekezaji unaotarajiwa kuunda zaidi ya fursa za ajira milioni 1.8 katika muongo ujao. Wataalamu wa sasa wanatarajia ufufuo wa sekta ya ujenzi nchini Afrika Kusini, ambayo inatarajiwa kuona ukuaji wa 6.2%.
Sekta ya matofali, haswa, ilipata dola bilioni 6.196 kwa kiasi cha mauzo kutoka Aprili 2019 hadi Machi 2020. Kwa ukuaji unaotarajiwa wa sekta hiyo kwa 6.2%, hiyo inamaanisha $ 384million ya ziada itapatikana kwa biashara mpya ya matofali na upanuzi wa uzalishaji wa biashara iliyopo.
Inayofanya kazi katika eneo letu, tunatarajia kuona kuongezeka kwa ujenzi mpya mbele ya wastani unaotarajiwa wa 6.2% na utaingia sokoni na vitalu vya zege 3500 kwa siku katika uzalishaji. Tunatarajia wateja pia wataongeza mahitaji yao ya aina zinazohusiana za matofali - ndiyo sababu tumepanga bajeti ya molds mbalimbali kutumika katika mashine ya matofali ya Doubell wakati soko linakua.
Vizuizi vya Kuingia
Zingatia gharama za kuanzisha biashara, gharama za uzalishaji, mahitaji ya uuzaji, ujuzi wa mfanyakazi unaohitajika, uhalali, kodi, vyeti n.k.
Mpango wa uuzaji unakusudiwa kumwonyesha mwekezaji kuwa umezingatia mambo haya ambayo yanazuia kuanzishwa kwa biashara na umekuja na suluhisho la shida zozote zinazoweza kutokea.
Utengenezaji wa matofali unaweza kumaanisha kuwa maduka yaliyopo ya maunzi hayatakubali biashara mpya kwa urahisi - labda yana oligopoly kwenye soko kuweka bei za juu. Labda usambazaji wa saruji unadhibitiwa na watu wachache matajiri na kuhakikisha kuwa gharama ni kubwa na utegemezi kwa msambazaji mmoja unawekwa. Labda ufisadi katika eneo hilo unamaanisha kuwa kuna hongo haramu ambazo lazima zitengewe bajeti, licha ya sheria. Mwekezaji atataka kujua uchunguzi wa kweli wa mazingira badala ya gharama zilizofichwa baadaye.
Vitisho na Fursa
Hii inaweza kuwa sehemu ya uchanganuzi wa SWOT, ambao ni zoezi la kawaida la uuzaji na wawekezaji mmoja wanafahamika nalo. Licha ya kushindwa kwa tafsiri ya lugha ya kifupi, kwa Kiingereza inamaanisha Nguvu, Udhaifu, Fursa na Vitisho.
Kimsingi, unahitaji kuchambua biashara katika kategoria hizi ili kutoa ufahamu. Unaweza kuvunja SWOT kwa sehemu zaidi za biashara (usimamizi, uzalishaji, nguvu kazi, uuzaji, mauzo, n.k.) lakini kwa ufupi: unataka kuzingatia mambo ambayo yanaweza kuathiri mipango yako ya baadaye.
Baada ya tathmini, unapaswa kueleza jinsi nguvu zitakavyoshinda udhaifu & vitisho, na vile vile jinsi fursa zinavyoweza kutumiwa - Onyesha malengo ya muda mfupi na ya muda mrefu kwa hili.
Nguvu
Nguvu katika mpango wa biashara kwa kawaida huonyesha aina fulani ya ujuzi au njia ya mauzo na masoko. Inaweza kuwa sawa na fursa isipokuwa kwamba ni sehemu kuu ya nguvu ambayo itatumia fursa iliyotolewa.
Mfano itakuwa kwamba timu ya usimamizi ina mwanachama ambaye alisoma au ana uzoefu katika uwanja wa mauzo. Hii ni nguvu ambayo itaongeza ujuzi huo wakati wa kuuza maagizo ya matofali kwa wateja. Vile vile, pengine mwanachama ana mshikamano mzuri wa uhasibu na anaweza kusimamia uwekaji hesabu.
Udhaifu
Ingawa mwekezaji anataka maoni mazuri na ya motisha katika mpango wa biashara, watataka pia kujua vikwazo vyovyote vinavyowezekana. Kuchambua udhaifu kutaonyesha uaminifu; lakini muhimu zaidi itaonyesha tathmini ya lengo la hatari ambazo zinaweza kukabiliwa. Mawazo haya ya mapema yatafidia kile kinachogunduliwa.
Sio lazima iwe ya kibinafsi kama kuashiria kuwa mshiriki anayesimamia ana uraibu wa kucheza kamari. Inapaswa kuwa suala zaidi kwa kulinganisha na ushindani katika sekta hiyo. Katika uundaji wa matofali, inaweza kuwa hakuna wafanyikazi wenye ujuzi wanaofahamu uundaji wa matofali katika jamii.
Baada ya uchanganuzi kamili wa SWOT, unapaswa kutoa hatua za kuchukua ili kufaidika na chanya na hatua za urekebishaji ili kukabiliana na hasi. Kwa mfano, ukosefu wa ujuzi kama udhaifu ina maana kwamba kiasi cha bajeti cha fedha kinapaswa kwenda kwenye mafunzo.
Fursa
Wakati kitu kinapoonekana kwamba ushindani haujaona; au shindano halijafanyia kazi taarifa - hii ni fursa. Iwapo kuna agizo la BBEEE (mpango wa Afrika Kusini wa kupendelea watu binafsi "waliokuwa wasio na uwezo") ununuzi wa matofali na biashara yako inatii, hiyo ni fursa; hasa kama ushindani wako sio.
Ikiwa kuna mto kwenye mali yako unaotoa mchanga wa mto wa bure, hiyo ni fursa ya kupunguza gharama zako za jumla.
Ikiwa kuna mali inayomilikiwa na familia ambayo hukuruhusu kufanya kazi bila kukodisha, hiyo ni fursa.
Fursa hutoa fursa ya kupendelea mafanikio wakati wa kuanzisha biashara mpya na wawekezaji watakuwa na uwezekano mkubwa wa kujiunga.
Vitisho
Ni mabadiliko gani unaweza kutarajia katika kanuni au sheria za serikali ambayo yanaweza kuzuia utendakazi wako. Inaweza kuhusishwa na bidhaa (mahitaji mapya ya uimara wa matofali yanayotolewa) au kitu kinachoathiri biashara (cheti cha kibali cha kodi, leseni maalum iliyoanzishwa, n.k.)
Vipengele na Faida za Bidhaa
Eleza matofali ambayo biashara hii itatengeneza. Ufafanuzi wa vipimo unahitajika. Kwa kuwa hii ni sehemu ya mpango wa uuzaji, hakikisha kuzingatia ni matofali gani tayari yanapatikana kwa mteja na kile wangetarajia ikiwa wangenunua kutoka kwako.
Mada zingine zinazohusiana za kujadiliwa ni pamoja na sera ya kurejesha pesa, uhakikisho wa ubora, utoaji wa bidhaa. Si wateja wote watakuwa na mahitaji sawa katika nguvu ya bidhaa lakini inaweza kuwa si rahisi kupanga uzalishaji kuwa na uwezo tofauti wa bidhaa; Kwa hivyo unaweza kuchagua kuwa na nguvu moja ya kuwahudumia wateja wote lakini ukapata faida kidogo kwa kuwa na bei shindani. Hii inaweza kuonekana kama uamuzi wa kutoa matofali bora kwa chini ya washindani kama njia ya kuambatana na taarifa ya dhamira ya biashara.
Mteja Lengwa
Violezo vya mpango wa biashara kawaida huweka msisitizo mkubwa kwenye sehemu hii kulingana na wasifu wa idadi ya watu. Pengine ni muhimu zaidi kwa biashara inayouza mtindo kuliko kwa matofali; Hata hivyo, mwekezaji bado atataka kujua ni aina gani ya mteja aliyetambuliwa.
Kwa kawaida, mauzo ya matofali huwa yanalenga watu binafsi wanaofanya ukarabati wa nyumba au biashara zinazouza au kutumia matofali katika ujenzi. (Je, unakumbuka ujuzi wa jambo hili? Hiyo ni kwa sababu tulijadili mada hii kwa ufupi katika maelezo ya kampuni - ilikusudiwa kuwa muhtasari wa sehemu hii)
Watumiaji wa mwisho hurejelea makandarasi binafsi wanaonunua matofali na wasambazaji wanaweza kurejelea biashara zinazonunua matofali kwa jumla. Watu binafsi hawataweza kurudia ununuzi wao mara kwa mara ilhali wauzaji wangenunua tena mara kwa mara. Maarifa haya yanaweza kukufanya ufikirie jinsi ungeshughulikia maombi ya mikopo ya bidhaa zinazonunuliwa kwa akaunti (na wateja wanaoaminika). Kutoa mikopo ni njia ya kuhimiza mauzo lakini kunaweza kusababisha kupungua kwa hisa.
Washindani muhimu
Siku zote kuna ushindani. Inaweza kuwa niche au inaweza kuwa pana - inapaswa kutambuliwa ili iweze kushughulikiwa. Wazalishaji wengine wa matofali katika eneo hilo watakuwa na ushindani wa moja kwa moja. Watengenezaji matofali wengine nje ya jiji bado wanaweza kutoa ushindani ikiwa wateja wa ndani kwa sasa watasafirisha matofali kutoka kwao. Biashara zinazouza matofali (hata kama hazitengenezi) pia zinazingatiwa kuwa za ushindani, hata kama zitaweka na kuuza bidhaa yako. Wasambazaji watadai bei iliyopunguzwa ili waweze kupata faida. Wanapata pesa kutokana na mauzo na unapata chaneli ya usambazaji ili kusukuma kiasi cha mauzo.
Ushahidi ni muhimu hapa - hakikisha unajumuisha nukuu zinazoshindana kwenye kiambatisho.
Washindani wasio wa moja kwa moja ni biashara ambazo zitapunguza pesa zinazopatikana ambazo wateja watalazimika kutumia kwa aina ya bidhaa yako. Kwa mfano, kuwa mtengenezaji wa matofali ya saruji inamaanisha kuwa wateja wanunua matofali ya saruji. Ikiwa wateja wameshawishika kununua matofali ya udongo basi hawanunui kutoka kwa shindano lako la moja kwa moja (kuna nafasi ya mjadala hapa, lakini mfano unapaswa kuonyesha kile kinachomaanishwa vya kutosha).
Fencing ni mbadala ya bidhaa kwa kuta za jadi za matofali. Kuongezeka kwa uuzaji wa bidhaa za uzio kunamaanisha kuwa wateja hutumia kidogo kwenye matofali kujenga kuta za mipaka. Huu ni mfano mwingine wa mshindani wa moja kwa moja. Jihadharini na vikwazo hivi vinavyowezekana kwa mauzo ya biashara yako.
Uchambuzi wa Ushindani
Wateja daima watalinganisha bidhaa kati ya wasambazaji. Ili kutarajia hili, ni wakati wa kufikiria kama mteja ili kutathmini ni thamani gani inayowekwa kwenye vipengele vya toleo la mauzo.
Bidhaa mbalimbali
Bei
Ubora
Uteuzi
Huduma
Kuegemea
Utaalamu
Sifa
Mahali
Mwonekano
Akaunti / Upatikanaji wa Mikopo
Utangazaji
Kulinganisha biashara na ushindani katika kila moja ya mambo haya kutaarifu maelezo ya faida na hasara za ushindani.
Nafasi ya Soko
Kwa tathmini zilizofanyiwa utafiti katika sehemu hii kufikia sasa, ni wakati wa kueleza jinsi unavyotaka kuwasilisha biashara yako kwa wateja. Aya hii inapaswa kuonyesha msimamo wako katika soko lililogawanywa ambalo umegundua hadi sasa.
Mfano:
Jamii ina motisha ya wazi ya kuboresha hali yake ya maisha. Watu wengi hawako tayari kungoja serikali iwape makazi ya bure, ambayo inaweza kuchukua miaka kwa mradi kufika. Kwa kuwa wanatumia pesa zao wenyewe, kuzingatia wajenzi wadogo ni muhimu. Biashara itatoa akaunti ya matofali na wataalamu waliosajiliwa ili kusaidia katika mtiririko wao wa pesa. Uwasilishaji pia utatolewa kwa kuhudumia wakandarasi waliojiajiri bila gari la usafirishaji. Licha ya msisitizo wa bei ya bei nafuu, itahakikisha kuwa matofali ni ya viwango vya kitaifa kwa kupima mara kwa mara. Tunataka kujenga uhusiano wa uadilifu na nguvu kazi ya ndani ya ujenzi ambayo wasambazaji wakubwa wanashindwa kufanya.
Njia za Utangazaji na Uuzaji
Chagua njia inayofaa kwa mawasiliano na wateja. Katika nchi ambapo miundombinu au elimu inakosekana, utangazaji kupitia barua pepe au simu mahiri hauonekani kuwa jambo la busara. Vile vile, kutumia pesa nyingi kwenye tangazo la televisheni ya taifa hakufai wakati kiwanda cha matofali kinahudumia eneo lililojanibishwa pekee. Fikiria redio na vyombo vya habari vya kuchapisha (magazeti, majarida, n.k.) pamoja na matangazo ya mtandaoni na televisheni.
Matangazo ni misukumo inayotumika kwa umakini ili kuwafahamisha wateja watarajiwa kuwa matofali yanapatikana kwa ajili ya kuuza. Mbinu nyingine nzuri ya tangazo ni kusimamisha ubao wa alama kando ya barabara kuu; hasa ukifanikiwa kupata mali kando ya barabara hiyo.
Bajeti ya Matangazo
Kusudi la utangazaji ni kukuza mauzo. Ndiyo kanuni ya msingi zaidi ya uuzaji: Kwa kila watu 1000 wanaoona tangazo la bidhaa yako, ni watu wangapi wataendelea na kununua? Jibu hilo linategemea jinsi utangazaji wako unavyofanywa (iliyojadiliwa katika sehemu iliyotangulia) lakini uboreshaji sio sahihi kila wakati.
Muhimu zaidi kwa ajili ya bajeti ni uwezo wa kusambaza. Ikiwa unatumia faida zako zote za ziada kwenye utangazaji, kuna uwezekano kwamba utavutia wateja wengi ambao wanataka kununua matofali. Ikiwa huwezi kutoa matofali hayo, basi wateja hao wataenda kwenye ushindani ambao unaweza kutoa. Unaweza kuona kwamba uwezo wako wa kuhudumia mahitaji unapaswa kuendana na bajeti ya utangazaji ipasavyo.
Kwa vifaa vya matofali, utangazaji utawezekana kuwa kwenye karatasi; kama kijikaratasi (kwa wauzaji bidhaa, kwa wakandarasi, au kwenye ofisi ya posta) au kama ubao wa ishara wa kando ya barabara.
Bajeti inapaswa kujumuisha gharama za mara moja na gharama zinazorudiwa (kila mwezi au mwaka). Mara tu biashara inapoendelea, itakuwa rahisi kuona ni asilimia ngapi ya faida inapaswa kutengwa ili kudumisha mauzo au kukuza biashara kuelekea upanuzi.
Bei
Kusudi la kupata bei inayofaa kwa matofali ni kuongeza mapato ya mauzo. Ikiwa uliuza matofali yako kwa $0.01 basi ungeuza nje ya hisa yako lakini upate hasara ya kifedha. Ukiweka bei ya mauzo ya matofali kwa $100 kila moja basi hutauza matofali, usipate mapato na bado una hasara ya kifedha. Jibu la bei inayofaa ni kiasi ambacho wateja wako tayari kulipa, ambacho kinapaswa kuendana na uwezo wako wa kutengeneza na kubadilisha. Hii inarekebishwa kwa urahisi kulingana na thamani ya soko (kwani washindani wamefanya uamuzi huu kwa majaribio na makosa tayari).
Wakati wateja wanalinganisha matofali yako na washindani, watahukumu kwa bei, ubora na upatikanaji (na kwa kiasi fulani, huduma ya biashara). Mipango ya biashara mara nyingi itasema kwamba bei sio tofauti na kwamba unapaswa kuzingatia ubora na kutoa bei ya soko - hiyo si kweli. Ikiwa una ubora sawa na unapunguza mshindani, wateja watakuja kwako na mshindani anaweza kuchelewa kurekebisha.
Matofali ni vigumu sokoni kwa wateja ambao wanataka kulipa kiasi kidogo zaidi. Unahitaji kuhukumu ikiwa soko sio la kisasa katika manor hii; kutosha kushinikiza falsafa yako juu ya ubora. Ikiwa makampuni ya ujenzi yanahitaji cheti cha ubora na kufanya idadi kubwa ya mauzo, basi watu wachache ambao wanalalamika kuhusu bei hawapaswi kukufanya ubadilishe bei ya mauzo. Siku zote kutakuwa na watu binafsi ambao wanataka bei nafuu bila kujali jinsi ya bei nafuu kufanya bidhaa.
Kwa mpango wa biashara, kila mara anza na kiwango cha soko kilichopo (pamoja na ushahidi ulioambatishwa katika kiambatisho) na uandike motisha kwa nini mkakati wako wa kuweka bei uko juu au chini ya bei hiyo ya soko.
Mfano:
Uchambuzi wa wasambazaji wa ndani wa bidhaa shindani wa kampuni ya Strong Bricks LLC itatengeneza unaonyesha kiwango cha soko kilichopo cha Bidhaa A $1.50, Bidhaa B $2.15 na Bidhaa C $2.90. (Angalia Nyongeza)
Biashara inapozindua na kutoa ofa, tunanuia kuja sokoni kwa bei nafuu ya ±15% kuliko kiwango cha soko: Bidhaa A: $1.29 Bidhaa B: $1.89 Bidhaa C: $2.49
Bei hii ya ofa itaendelea kwa muda wa miezi 3 kabla ya kuongezeka hadi kiwango cha soko (ambacho tunatarajia kitakuwa cha chini kuliko kiwango cha sasa kwani ushindani unalazimika kupunguza bei).
Wakati huo, tutakuwa tukiuza ubora wetu wa hali ya juu kwa nguvu. Hata baada ya bei kuongezeka, kipengele cha ubora kilichokuzwa kitachochea uhifadhi wa wateja badala ya kurudi kwenye shindano. Hili litafanywa kwa kuongeza gharama za saruji kwa 35% (ya uwiano unaotarajiwa kwa nguvu inayolingana na soko), kutoa faida iliyopunguzwa ya 29% kutoka kwa viwango vya soko. Ingawa hii ni ya juu, tuna hakika kwamba inajumuisha ongezeko la nia njema kwa thamani zaidi ya hasara ya faida, ambayo itazalisha biashara thabiti ya siku zijazo.
Mahali
Gharama kubwa kwa ajili ya utengenezaji wa matofali ni kweli katika mauzo ya bidhaa - gharama ya usafiri. Wakati wa kupanga bei ya usafirishaji, gharama ya mafuta, dereva, uchakavu wa matumizi ya gari, kuharibika kwa usafirishaji, n.k. hupunguzwa na umbali uliosafirishwa.
Moja ya faida za kuanzisha biashara mpya ya matofali ni kuwa na uwezo wa kujiweka karibu na wateja kuliko ushindani. Hii inaruhusu ukusanyaji wa ndani na kupunguza gharama za utoaji. Hapa kuna mambo ya kuzingatia kwa biashara ya utengenezaji wa matofali:
Ukaribu na wateja
Umbali kutoka kwa machimbo ya karibu
Umbali kutoka kwa kazi (wafanyakazi wanaweza kufika kwenye biashara)
Maandalizi ya tovuti (ofisi zilizopo, slaba ya saruji, chanzo cha maji, umeme)
Biashara zilizounganishwa karibu
Zaidi kidogo juu ya hatua ya mwisho - ikiwa utaanzisha karibu na biashara zinazohusiana (maeneo mengine yanayohusiana na ujenzi) basi wateja wako watarajiwa watakutambua bila hitaji la utangazaji wa ziada. Pia itakuwa rahisi kuelezea eneo lako kwa njia ya simu na kwa ukusanyaji wakati wanachukua bidhaa zingine karibu.
Usambazaji
Uuzaji wa matofali kawaida hufanywa moja kwa moja, kupitia muuzaji wa matofali (kama duka la vifaa) au kwa mnunuzi wa kikundi. Kuuza moja kwa moja kwa kawaida hufanywa wakati mteja anayetarajiwa anapokukaribia moja kwa moja. Matofali sio bidhaa ambazo watu watanunua wakati hawazihitaji kwa hivyo kuuza "mlango kwa mlango" sio njia nzuri kabisa.
Kutumia muuzaji kwa kawaida kutamaanisha kuchukua faida kidogo (punguzo kwa wauzaji) lakini watakuwa na wafanyakazi wa kushughulika na wateja, watawashauri wateja kuhusu bidhaa zinazofaa, na watakuwa wa kutegemewa kwa malipo. Pia watakuwa na bajeti yao ya uuzaji ambayo unaweza kufaidika nayo.
Faida nyingine ya kuwa na muuzaji tena ni eneo lao kuna uwezekano kuwa mahali pengine ambayo inamaanisha ufikiaji zaidi kwa jamii. Wauzaji wengi pia watabeba hisa kwenye majengo yao bila wewe kulipa ada za uhifadhi, na hivyo kufanya biashara iwe huru kwa ajili ya hisa zaidi.
Jambo lingine la kuzingatia ni kuweka bidhaa zako mahali ambapo ushindani upo. Ikiwa unaweza kuuza matofali yako kwa wauzaji sawa na shindano, mteja anaweza kuchagua matofali yako ya bei nafuu na yenye nguvu wakati wa kuamua.